2014年9月中国轮胎行业电商分析报告

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一、轮胎电商产品分析

美国时间9月19日，阿里巴巴在纽交所正式进行IPO，开盘价报92.7美元，凭借着2200亿美元的市值，阿里巴巴已经超越了Facebook、亚马逊和eBay，成为仅次于谷歌的全球市值第二大互联网公司。随着双十一的到来，各大电商企业都在紧锣密鼓地筹备线上促销活动。作为进军电商市场已有一段时间的轮胎厂家来说，本月轮胎电商线上运营业绩依旧喜人。根据中国轮胎商务网(www.tirechina.net)电商研究中心统计的数据显示，2014年9月各轮胎品牌的销售量均有所攀升，轮胎电商整体运营业绩处于中上水平。

1、最畅销品牌

2014年9月，全球轮胎领导者“米其林”继续保持佳绩，荣登本月轮胎畅销榜冠军宝座，另外两大著名国际轮胎品牌“邓禄普”和“普利司通”一跃而上，凭借不俗销量紧随其后，位居二、三，“德国马牌”以稍弱差距屈居第四。

2、最畅销产品前十排行榜

据数据显示，本月“邓禄普”轮胎品牌的“SP T1205/55R16”以871件的销量拔得头筹，连续数月轻松斩获“本月最畅销单件产品”称号，而固特异轮胎“固特异轮胎 NCT53沟195/65R1591V帕萨特速腾”在本月则以单品销量655件的较大差距位居第二。邓禄普另一款轮胎轮胎“邓禄普轮胎SP T1195/65R15宝来”也凭借616件的销售量成功挤进最畅销产品前三位置。

3、轮胎电商价格分布

2014年9月，线上轮胎的销售价格基本维持不变，从150元到1500元不等，而200-500元的轮胎价格区间依旧最受消费者欢迎，相较于上月变化不大。本月轮胎200-300、300-400、400-500元的成交量均大破10000件大关，其中，300-400元的轮胎销量更是突破15000件。由此看出，平民化的价格仍然最受消费者的欢迎。

4、轮胎品牌热度

在9月份淘宝天猫的轮胎热搜版上，全球知名名牌“米其林”以其良好口碑继续领先其它品牌，将“单月搜索热度冠军”称号成功收入囊中。而“邓禄普”本月屈居第二，其他品牌如“普利司通”、“德国马牌”、“固特异”等国际一线品牌也奋起直追，于本月斩获较多搜索量。

二、店铺分析

1、轮胎天猫旗舰店信用等级评分

据中国轮胎商务网(www.tirechina.net)电商研究中心统计，目前进驻天猫旗舰店的轮胎品牌增至10家。从现有数据来看，无论是产品描述相符程度，还是商家发货速度和服务态度，各家轮胎品牌旗舰店的分数均维持在中等水平。此外，从消费者的打分和评价方面可以看出，目前商家的描述相符和服务态度的满意度普遍较低，商家仍需在这两方面多下功夫。

2、轮胎电商地域分布

本月轮胎电商地域格局继续趋向多样化，上海、广州两个一线城市电商地域分布共占全国近八成份额。曾居于电商领域“霸主”地位的一线城市北京，近几月销量均落后于浙江、山东。其他省市如江苏、江西等地电商也发展迅猛，试图在轮胎电商市场“分多一杯羹”，由此可见未来轮胎电商的的区域竞争势必更加激烈。

三、线上线下一体化无缝式对接

轮胎因其产品的特殊性，长久以来，一直采取厂家到批发商(省级、地市级)再到零售商，最后走入千家万户的传统营销模式，但这种模式需要有高毛利来支撑。在市场竞争越来越激烈的今天，轮胎批发商的利润已经越来越低。而近年来，电子商务发展带来的市场和利润空间，吸引着越来越多的传统行业加入，改变着传统的营销方式，也改变着企业的盈利方式。

越来越多的轮胎生产厂商和经销商开始关注新的营销方式，并且有不少轮胎企业已经开始摸索和尝试。电子商务模式体现在“一对一体验式营销+互联网网络下单+超快物流配送”。专家认为，未来的竞争将打破传统，突破常规，轮胎企业的盈利将取决于商业模式和思维方式的创新，应实现“线上+线下”一体化的无缝式对接。轮胎营销将由高价格、高毛利转向低单价、高占有;许多传统的渠道和商家将会因未来的变革而消失;产融结合、物贸结合、服务营销将是盈利的主要途径。有专家预计：将来大品牌的渠道层级将进一步减少，零售商的价值将进一步增强，因为得益于品牌在消费者中的强大号召力和在全国范围内众多品牌经销店支持配送和安装服务，强势厂商主导的电商平台将会得到较快发展。同时，轮胎交易服务类型平台也将有很大的发展机遇，因为中国轮胎厂商品牌众多，弱势品牌只有大幅缩短渠道环节才能生存和发展，同时，这也为中介平台提供了机会。