中国轮胎产业一直备受争议，业内人士表示：“中国自主生产的第一条轮胎在马路上转动的时间，比中国自主生产的汽车晚了近30年。”
为国外品牌代工，是轮胎企业的一条生存铁律，像山东地炼企业为三桶油加工油品，只是赚取微薄的加工费，用于养活企业和工人。企业也是不辞劳苦的为了争取原油份额奔走于相关部门。
对于轮胎企业来说，最重要的就是两点“造轮胎”和“卖轮胎”。造好轮胎，卖出去，然后回笼资金再造轮胎，这就好比养羊——娶媳妇——生娃——养羊。
中国轮胎企业刚开始这种循环能够非常好的继续下去，轮胎企业步步高升，生意兴隆，但是后来这种循环被打破了，进入了一个怪圈——造得好，卖不好，再造，再卖不出去，日渐衰落，许多企业最后只能破产倒闭。
为什么会出现怪圈？
1.市场变了
之前的市场是一片蓝海，只要你有货，那么绝对不愁卖，轮胎经销商上赶着找你。因为拿到货就等于拿到钱，下一级的轮胎经销商还等着拿货呢。而经过疫情之后，无论国内、国外消费末端都萎靡，卖方市场变成买方市场。可是轮胎厂没有很敏锐的捕捉到这一信号，还是单纯做以前的产品，以为做以前的产品一样有活路，以为停厂停工就可以等到活路，以为保持产能就能有未来，结果最后等来的只能是破产拍卖。
2.渠道变了
狼真的来了！之前每每听到渠道变了，大家都要打个问号，现在这个问题已经画上了感叹号。首先互联网企业在线上就是有优势的，他们不仅APP做的好，而且互联网思维更是牛，本来就有用户基础，他们还特别会抓行业的痛点：之前价格不透明,现在明码标价；之前不安装，现在包安装还给做四轮平衡；之前售后难，现在三包保质量。而且途虎、京东、天猫的线下门店也开起来了。
3.消费者变了
之前消费者到线下换轮胎只问问尺寸，价格，然后听听销售意见就直接安装了。但是现在通过互联网消费者也了解自己想要什么胎，只看店里有没有，然后拿起手机和销售一通白活。底价你不说他都知道，而且更多追求实用性，性价比。对于服务这块，他们更看重差异性，你但凡不耐烦一点，马上就走人。这让厂家完全没有办法，轮胎厂家能左右谁卖我的轮胎，但是左右不了员工的服务态度。
4.消费升级的骗局
在国产与进口之间，一直存在着争议。各种产品方面，也在以进口产品更为优秀，不断打压国内自主品牌的产品。
进口品的宣传点，一般会表述出产品在制作、生产和研发的技术优势。
但，仔细观察人们不难发现在视频之中，这些视频往往利用了人们信息不统一的原则，再经过各种符合品牌自身定位的价值宣导，引起人们的注意。
也在这个环节之中，为其顾客群体贴标签，当顾客开始不再只关注实用性，转而去关注产品的种种宣传之后，产品方的目的也就达成。
购买人群，为了所谓的代越性，虽然面对价格时，有些不悦，但当商家再一次宣导品牌价值后，使得人们的购买欲二次增加，也在这时完成了整体商业行为。
但从本质看，产品本身大同小异，仅从所需功能看，国产产品与进品产品的差距不大，市场表现的差异，也主要在于消费升级后的观念骗局。
5.宣传的作用
产品的功能决定市场体量以及适配人群。宣传在产品的营销中起到了主要的作用，是将产品进行市场培养，产品匹配用户的思维在人群意识中扎根。
进而，在传播中，使人群分流，由于进口品本身的价格高于国产品，外加其主要链接渠道,一般都以一线城市为主,也使得其商品本身具有“大城市”、“大品牌”的标签。
也在此之上，人们在心理层面对其产生了价值的二次提升，也产生了对自己的未来期望性，人性贪婪的本质也在其中有了重要的显现，所有人都希望自己过得更好。
于商家而言，高档产品的利润空间往往更低。原本，商家本身的销售意愿是在于国产品的。
但在销售环节之中，销售员往往有着对于提成的强烈需求，虽然，国产品的单品提成高，但从实际出发，进口品的市场更大也更利于销售行为。
所以，为了完成每月的销售计划，销售员有时会在未完成任务的前提之下，更主动的销售进口产品，以此来增加收入。
在销售任务达成之后，才会开始将销售重心转向国产产品。也在大量重复此种销售行为之后，人们对于进口产品的依赖性增加。
即使有更优质的产品出现，但在没有重大产品事故的前提下，人们仍然会选择进口品，在其中，人们更多选择了额外价值进而忽略了实际产品的表现。
虽然各方数据之中，国产产品的标准往往高于进口品，但对于商人而言，利益与利润是第一位的考量。
如何逃离“怪圈”？
1.发展核心竞争力
对于轮胎企业 来说，活下去就一定得有核心竞争力。企业要有行业领先的技术，就比如赛轮的“液体黄金技术”玲珑的“蒲公英技术”等，掌握核心科技，企业自然好发展；公司规范化管理也是发展核心竞争力的一部分，有些轮胎公司至今还存在家族化，干事的人没有，分钱一堆人。急需建立科学的管理体系提升公司效益；要加快工艺革新和旧产能的淘汰，头部轮胎企业已经进行了一波产能淘汰了，例如2017年万达宝通淘汰落后产能后更有活力了。
2.改变渠道
既然渠道在变，价格也透明了，轮胎厂家索性直接跳过经销商，自己搭建服务体系，直接把优惠和最好的服务带给消费者，比如玲珑有玲珑养车驿站，有的则直接把电商这一块交给更成熟的养车平台，比如途虎养车、京东养车，有的则大肆推广加盟，当然有实力的厂家会说这些渠道我都要。轮胎厂家所做的一切就是向消费者靠近，让消费者在想到换轮胎时能第一时间想到自己。
3.了解消费者
消费者是未来为产品付钱的人，所以轮胎厂商更需要了解下新生代的消费者。在移动互联网、大数据、人工智能等技术迅速发展下，新生代消费者终将由追求价格到追求品质，而且会更加理性，更加注重服务，尤其是轮胎行业，他们更想得到的是一站式服务。甚至可以让消费者也参与产品的形成，生产消费者真正需要的轮胎。
造的好，更要卖的好，卖的好，才是真的好。轮胎企业不能在自己的领域故步自封、自说自话，要实实在在和消费者站到同一角度来找问题、解决问题。当你能和消费者在一起讨论怎么做好轮胎，就脱离了“怪圈”层，打开了新循环……
文章来源： 轮胎商业，财新说，共铸绿水青山
