每天都有一些轮胎圈的朋友大倒苦水,现在这市场太乱了,竞争激烈,窝里斗,死拼价格,自己活不好别人也别想好活!其实这也没有什么好抱怨,做生意不就是为了赚钱吗?天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往这是亘古不变的商业道理。
当市场兴盛繁荣时,大家随便代理一个品牌,卖一些轮胎就把钱赚了。一帮人互相捧着做生意,称兄道弟互帮互助。一旦市场收紧,供过于求,开始触及各自的利益的时候,也就到了插兄弟两刀的时候。
很多轮胎人经历了中国轮胎最赚钱的时代,哪个是信息不对称,市场需求量大,赚钱犹如捡钱。随着市场的不断向前发展,轮胎商突然发现钱越来越难赚了,这个时候为了钱,下三滥的手段就出来了。无数轮胎生意人也开始互相打击,频繁内斗。在一些经销商会议上,总会听到讲话者贬损竞争对手。甚至敌视轮胎行业的后起之秀。
经销商:先入为主,强龙不压地头蛇
早些时候的轮胎生意都是具有一定的地域性的,主要由于当时的物流条件限制,运输是一个巨大的成本。因此很多轮胎企业都是在各地区设立代理,比如华北总代,华南总代等各种代理。北京的轮胎是绝对不会让你卖到东北来的,有点像地方军阀割据。但是市场是流通的,随着物流的突飞猛进以及互联网的出现,传统的地域垄断模式被打破,原来老的轮胎商对后来的竞争者总有一种先入为主的思想,我先来的这地盘就是我的,“强龙不压地头蛇”,不要和我竞争,否则就少不了“兵戎相见”。
轮胎厂:不愿意承认别人比自己做得好
部分轮胎企业在市场大好的市场,做出了辉煌的业绩,从此便沾沾自喜。自以为自己掌握了成功的钥匙,别人做的一切便开始不放在眼里。技术创新他觉得是在扯淡,营销创新他觉得是在烧钱。就觉得自己做的决策和事情才是正确的,并且希望大家都按照自己的路子来走。这种过度的自负来自于短暂的成功,也必将在持久的创新战中一败涂地。
随着社会的进步已经经济的发展,更多轮胎企业开始谋求创新。不断开拓新的市场,研发新的产品,甚至布局海外市场。但是有些企业依然固步自封,自己的市场不断被侵蚀依然还不幡然醒悟。仗着自己以前的那点老本,继续摆谱托大。殊不知,江湖后浪推前浪,后浪随时将你排到沙滩上。
轮胎店:要死大家一起死
这个观点在当下非常普遍,一方面由于在轮胎零售端,竞争越来越激烈。另一方面就是不正当竞争导致大家互相仇视。大家销售轮胎的价格一降再降,已经拼到刺刀见红的地步。你一条赚10块,我就一条赚5块,你平进平出,我就赔钱甩卖。你补胎30元,我就20元,你20我就10块。总之就是你不让我好过我也不让你好过,宁肯累死自己也要饿死同行。