什么是窜货：窜货又称串货、倒货、飞货；是指经销商违背品牌的区域限制规定，进行产品跨地区降价销售的一种手段。经销商为完成销售任务去侵占别人的市场、通过低价销售到其它区域以完成自己的销售任务。
为什么要窜货：年底清算经销商只有完成销售任务厂家才会按规定给到返点，若完不成销售任务经销商不仅得不到厂家返点还要接受降级等处罚。最近两年轮胎行业利润比纸还薄、如若不能按时完成销售任务很可能带来“辛辛苦苦一整年、一夜回到解放前”的悲惨局面。面对如此局面经销商只能硬着头皮去窜货、哪怕明知道这样做会扰乱轮胎市场整体秩序也得先解决眼前的烦恼。
轮胎厂家如何看待窜货行为：在厂家眼里窜货已经是公开的秘密，现在越来越多的轮胎企业纷纷投资扩产而汽车市场这两年呈缓慢递增趋势，轮胎市场供过于求导致轮胎企业对经销商要求的销售任务越来越高。厂家虽然明文规定不允许窜货、一经发现严厉惩处但厂家在销售任务前对窜货现象也多为睁一只眼闭一只眼未曾不曾大力打击。经销商只有完成销售任务才能得到厂家的肯定、部分经销商老老实实守着自己的一亩三分地不窜货守规矩但最后销售量惨淡、厂家也会找人取而代之！
窜货的坏处：经销商通过窜货把轮胎卖给其它区域虽然能快速套现，但是这种做法扰乱市场秩序和轮胎价格体系，部分劣质轮胎很可能趁机混入，损坏企业的品牌形象；而且窜货导致轮胎经销商之间的恶性竞争、物流仓储等费用增多这些费用谁来买单。最后到消费者手中的轮胎产品从质量到价格上都没了保障。
