年底年初正是各个轮胎厂家宴请轮胎经销商年会的时节，前几天接到一个轮胎企业的电话，对方很急切也很困惑，今年整体轮胎的零售出货不佳，现在又到年底了，这个年会到底究竟该怎么开，才能提提升经销商的信心，才能让他们愿意多打款、多进货。当然，欲实现订货会上的“放量”，光凭着会议营销的精准设计是不够的，轮胎产品在终端市场有一定的积极表现。
因为现在的许多轮胎分销商也是“身经百战”的老油条了，不能够仅仅在年会上一忽悠，大奖一刺激，就会脑门一热打款进货的，进一步说，即使会上“拿下”了订单，在未来的生意交往中也不一定会顺利兑现。因此，轮胎的销售能力才是真正的“定心丸”，这种年底年初的会议宴请工作是成功实现营销的“润滑剂”。对年会的幻想不能太期待了。
其实，轮胎厂家或者经销商想要开好营销会，首先得跨过“七道坎”：
第一道坎：议题好定，目标困难
会议组织者面临的第一个“考验”就是如何保证会场的人气要旺盛？把目标客户成功地邀请到会场是第一步，让他们对会议非常期待-这是生意特别关键的一部分。在确定会议时间、地点与主题之后，业务员要提前20天拜访，提前一周电话提醒，争取把公司订货会政策准确、无误地以口头形式传达给经销商。
第二道坎：会议迟到，只为好处
遇到这种尴尬情况，有些人在会议的主要流程快结束的时候才来，订货会成为“吃货汇”，原来会上设计好的各种“包袱”都用不上了。所以，必须要保证经销商“按时到会”。解决办法是设置“签到有礼”奖项。而对于零售商会议可以采取送金龙鱼调和油两桶（不论是否订货，现场领取），解决了逢会必迟到的现象，效果远远超出预期。
第三道坎：带头大哥不带头
凡是轮胎订货会最怕的就是：交钱晚，出现冷场，没有人带头交款，特别“带头大哥”订货少，甚至不交钱。这对经销商的情绪影响较大，别的分销商不订货，其他分销商也跟着不订货。而这些轮胎经销商甚至带有反水的气氛，甚至提醒其他人：谨防上当受骗，促销力度再大都无济于事。所以要特别“照顾”那些“意见领袖”经销商，让他们多订货，早交款。
