我们习惯用“传统”和“新兴”用来区别企业类型。像服装制造业、鞋业、轮胎制作,我们称之为“传统商业”模式。对于近些年来兴起的电商、微商、各种电商平台我们称之为“新兴行业”。
半路里杀出来个程咬金
“新兴”行业出现以前,传统行业占据着主要的商业地位,一切都已经被秩序化、流程化。市场一切都在按部就班的进行着。以轮胎行业为例,从厂家——经销商——零售店——顾客。当大家都在排着队等着拿轮胎的时候,突然有个人站出来说:我这有轮胎啊啊,厂家直接授权,比他们的还便宜。结果排队买轮胎的人都被这个新来的抢走了。
如果你是轮胎卖家你生不生气?哪冒出来这个不按规矩办事的人。俗话说“强龙不压地头蛇”,可见做生意还是有其区域性的。结果这个新来的不管那么多全国各地的哪的都可以从我这拿轮胎。什么区不区域的,只要能卖出货去就行。
损人利己
初来乍到抢生意也就罢了,偏偏价格定得比一般商家都低。 门店是通过价差来获得利润。但现在有了垂直电商,进货价多少,批发价多少,大家上网都能看得到,所以门店都不太喜欢。厂商就更不喜欢这样的电商平台了。他们传统上是通过地域来管控价格,保持各个渠道得到一定合理的利润,而垂直电商把这样的差价全都冲掉了。 没办反,为了应对突如其来的挑战,大部分商家也是降低价格,积极应对。
以虚假信息欺骗客户
网上的东西看不见摸不着的,如何才能确认这家卖的轮胎就一定好呢?就要从评论上看。本来买家对卖家的评论可以很客观的看出产品、服务的好坏,给后来人以借鉴意义。可当下刷单、刷评论,什么造假的都有。有时候逛了一天实在不知道应该相信哪家好,电商的信誉在一步步的流失。 这样走下去,谁还敢相信自己买到手的东西到底是好是坏。这事件本是已经是在欺骗消费者了。
(来源中国轮胎商业网)