“‘冰冻三尺，非一日之寒’一个品牌的形成需要时间的积淀。你做出的产品质量好，客户认可度高，经过大家的口耳相传，会有越来越多的人了解这个产品，长此以往，才能形成品牌的影响力。”对于品牌的认知，大连宝锋机器制造有限公司副总经理吕长明这样阐释。
作为亚洲最具规模的橡塑业展会，4月25-28日在上海举办的CHINPLAS 2016国际橡塑展一如既往地的受到业内人士的大力追捧。“此次展会有不少国内外客户参加，所以我们参展的目的并不是希望我们在展会上能成交一些订单，而是希望认识更多的人，让更多的人认识我们，以便双方在增进了解的基础上达成合作。”吕长明有些感慨，“虽然预定展位的过程很艰难，但是经过公司内部的多方努力，我们很荣幸能在展馆中占据一席之地。”
吕长明又补充道：“我们此次参加CHINPLAS 2016国际橡塑展，就是希望在塑料行业推广行业轧辊产品，为塑料机械行业技术的提升做一些贡献。”
积极引进先进工艺 开拓国内外市场
自2001年成立至今，宝锋公司本着“科技创新，质量第一，诚信为本，用户至上”的经营理念，坚持自主研发和创新，在粮油机械、造纸机械和橡胶行业等专用大型轧辊生产上不断引进先进技术、推陈出新，产品专业化程度在业内首屈一指。
大连宝锋机器制造有限公司缘何能在业内快速脱颖而出？除了“精益求精，追求卓越”外，他们引进的离心铸造技术功不可没。“自从引进离心铸造技术后，我们得到了一个飞速的跨越式发展。”吕长明表示，“以前采用传统的静态浇铸工艺制造产品，产品的质量、性能很难达到客户的要求，所以经过多方努力之后，公司决定将离心铸造技术引进，并通过自身的自主研发创新，针对行业做了许多完善和调整，目前公司生产的产品都能满足客户需求。”如今，离心铸造轧辊已经成为宝锋公司的核心产品。
据吕总透露，如今，大连宝锋机器制造有限公司的产品依然主要运用在粮油机械、造纸机械和橡胶行业，这些行业都要用到轧辊。其中橡胶行业的市场占公司市场份额60%左右，已然成为主力市场；而在粮油机械领域，由于国家政策的变化，市场上的一些小油厂逐渐被淘汰，因此其市场份额占宝锋公司总份额的20%左右；另一重头造纸行业的营收，有70%来自出口。
“总体来看，全公司目前有40%的市场在国外，60%在国内，国内很多大型橡胶机械厂家用的辊筒类产品均是宝锋制造，比如大连橡塑、大橡塑、益阳橡机、台湾佰鸿、台湾虹扬等，他们都与我们有良好的合作关系。”吕总举例。
坚持创新 为客户提供优质的产品
无论何时何地，创新是一个永恒的话题，要长期跟客户保持良好的合作，就要保证让客户享受到最优质的服务，而创新无疑是最好的驱动力，是一个企业的核心竞争力。
“我们一向坚持将最优质的产品提供给客户。客户的要求在不断提升，为了跟上他们的脚步，达到客户的要求，因此，公司一直将创新作为驱动力与核心竞争力，期冀有一天可以做到引领消费。”吕长明信心满怀，“说实话，公司以前的产品和现在相比根本就不在同一档次，可自从引进新技术，加强创新之后，很多客户反馈我们的产品相比之前有了很大的改善和提高，他们非常满意。”
对于创新，吕长明有自己的见解：“对一个生产型的企业来说，如果它没有创新的思维，就缺乏旺盛的生命力，比如诺基亚手机和柯达胶卷市场的没落虽然有一定的市场形势在里面，但总体来说，还是产品结构的单一和老化所致，因为没有创新，它就跟不上市场的脚步，它所生产的产品必然是落后的。”
目前市场对产品的要求越来越高，一个企业要获得持久的生命力，就需要在研发创新上下功夫。“市场是一个企业生命的源泉，如果没有市场，就没有利润可言，作为一个企业，自然是追求利润最大化，但若没有好产品，你就无法拓展市场，获得更多的利润。”吕长明如是说：“所以我们在研发上投入了大量资源，有些投入可能在短期内并看不到效果，但是只要你努力坚持下去，终有一天，我们的努力会带来丰厚的回报。”
吕总谦虚地表示，虽然目前大连宝锋机器制造有限公司的产品制造水平在国际上已有一定的影响力，也吸引了很多来自欧美、日本、韩国等地区的国外客户，“但是要赶超行业内的龙头企业，我们还有一段路要走。可这正是我们未来的奋斗目标，相信有一天，我们能完全走在世界前列！”
据了解，除了展会宣传，大连宝锋机器制造有限公司也紧跟互联网时代的步伐，借助公司和其他一些专业化的网站、微信平台等来扩大公司的影响力。我们有理由相信，一个有目标规划、有热情、有创新意识和创新能力的企业在未来会带来别样精彩，对于塑机行业而言，正是需要这样一批有创新能力的企业，共同为中国塑机事业撑起一片蓝天。
（来源中国塑料机械网）